药食同源贴牌项目合作流程，品牌客户对接指南

对于第一次接触药食同源贴牌的品牌方来说，合作流程怎么走、每个阶段该对接什么、自己需要准备哪些资料，往往是启动前最关心的问题。本文梳理了一份品牌客户对接指南，把从初次沟通到成品交付的各个节点拆开来讲，供品牌方参考。

合作启动前，品牌方需要准备三类资料。

第一，营业执照。经营范围须涵盖“食品销售”或“预包装食品销售”相关项目。很多新注册的品牌管理公司或电商公司，经营范围只写了“品牌管理”“市场营销策划”，没有食品销售相关类目，这个需要提前去工商变更。

第二，食品经营许可证或仅销售预包装食品备案。根据销售形态提前办理。走线上渠道的，办理仅销售预包装食品备案即可；涉及线下门店销售的，需要办理食品经营许可证。

第三，商标注册证或受理通知书。用于产品包装上的品牌标注。如果商标还在注册中，受理通知书同样可以作为过渡期证明。

资料准备齐全后，双方完成资质核验。品牌方提供上述资料，代工厂出示SC食品生产许可证、ISO9001质量管理体系认证等资质文件。核验通过后，进入需求沟通环节。

需求沟通阶段，产品经理会从四个维度协助品牌方理清产品定位。

目标人群是谁，决定了配方方向；使用场景是什么，决定了剂型形态；口感偏好如何，决定了甜度和稠度调整方向；渠道特性怎样，决定了包装规格和起订量级。这四个维度确认得越清楚，后续配方匹配和打样通过率越高。

品牌方如果已有现成配方，研发团队会先做工艺适应性评估，判断实验室配方能否直接上大货产线。如果没有配方，可以从代工厂的成熟配方库中选用经过市场验证的方案，或者根据目标人群做定制研发。康瑞生物储备了超过千组成熟配方方案，覆盖膏滋、丸剂、固体饮料、压片糖果、袋泡茶等品类，品牌方可以直接选用或做定向调整。

配方在进入打样之前，必须通过合规审查这一关。

所有原料须在106种食药物质目录内，部分原料有每日食用量限制，复方产品中涉及多种限量原料的，需要分别核算后再叠加验证。这一步没做透，后面打样做得再漂亮，产品也可能根本不能合法上市。

配方锁定后进入打样阶段。常规产品7天内完成样品交付，品牌方从口感、稠度、色泽、香气等维度测试确认。打样不只是确认口感，工艺参数在打样阶段就要同步固化——浓缩密度、收膏比重、炼蜜温度、合坨时间等关键指标，都会设定明确的数值范围。产线生产时按这些参数执行，样品和大货才能保持一致。

打样费用方面，按品牌方要求制作样品会收取一定的打样费，该费用可在后续大货订单中冲抵货款。如果选用的是成熟配方库中已有的方案，康瑞生物提供免费寄样服务，品牌方可以直接获取样品进行测试评估。

样品确认满意后，双方封样留存，签字确认。封样样品是后续每一批大货的品质基准。

进入批量生产阶段前，双方签订书面委托生产合同。

合同应包含双方资质信息、委托生产的食品名称及执行标准、原料采购方式、委托方对受托方生产行为的监督内容等核心事项。标签“双标注”是2026年12月1日起施行的新规带来的硬性要求，委托生产的预包装食品，标签上必须在紧邻位置同时标注委托方和受托方的名称、地址、联系方式。品牌方自己设计标签时容易漏掉受托方信息，等包装印好了才发现问题，整批报废。康瑞生物的合规团队在品牌方开始构思包装的时候同步介入审核，逐项核对配料表排列、营养成分表、功效词禁用、委托双方信息标注等细节，这项审核服务免费提供给合作客户。

批量生产环节，起订量和交付周期是品牌方最关心的两个数字。

膏滋类产品批量生产最低50公斤起订，丸剂类产品最低100公斤起订。小批量订单享有独立排期窗口，不被大单挤占。常规产品批量交付周期压缩至14天。生产线具备快速切换能力，既能承接小批量试产，也能支撑规模化稳定供货。

生产过程中的品控分三层。原料端，每批入库原料查验供应商提供的合规检测报告；生产端，关键工序按规范操作并留存记录；成品端，每批产品出厂时出具出厂检测报告，随货交付。无论50公斤小批量还是吨级大批量，执行同一套工艺参数、同一套品控标准。

合作模式方面，品牌方可以根据自身供应链现状灵活选择。

OEM贴牌适合有成熟配方的品牌方，代工厂仅按品牌方的要求进行生产加工。ODM定制适合没有配方储备、希望快速入局的品牌方，代工厂提供从配方研发到产品落地的全流程服务。来料加工适合有稳定原料渠道的品牌方，自行采购核心原料送到工厂，代工厂对来料执行与包料同等的入库查验标准。客户自带包材也可以协商，代工厂会根据包材类型和工艺适配性逐一评估，确认能否上产线。

来料加工和包料加工的产品走同一套工艺参数、同一套品控标准，不因合作模式不同而降低品控要求。

成品交付之后，合作并没有结束。

品牌方翻单时，基于已封样的标准和已量化的工艺参数，翻单产品与首批产品品质保持一致。产品需要迭代时，代工厂可基于对工艺的理解提供配方优化和剂型升级的建议。

康瑞生物深耕药食同源代加工领域十余年，持有SC食品生产许可证和ISO9001质量管理体系认证，核心技艺“膏方八繁制作技艺”与“浓缩丸传统制作技艺”已获得非物质文化遗产认证。公司可承接膏滋、丸剂、固体饮料、压片糖果、袋泡茶等全品类药食同源产品的OEM/ODM定制开发，品牌方从需求沟通到成品交付只需对接一个窗口，由专属项目管家跟进协调研发、品控、生产、合规各环节。